Rafa Duarte

Essa eu encontrei na Revista Exame PME e achei uma grande sacada de inovação no comércio de auto-serviço. Segue abaixo o texto na íntegra:

“Às vezes, para vender mais basta pensar simples diante das adversidades. Dono da 24X7, pequena empresa paulista que vende livros populares em máquinas instaladas em estações do metrô, o empresário Fábio Bueno Netto deparou-se com um problema quando viu o preço na capa de um dos títulos: 2,99 reais. “As máquinas não devolvem moedas de 1 centavo e seria caro fazer modificações”, diz Bueno. Deixar de dar troco, nem pensar. Foi então que veio a ideia de colar a moeda na capa com fita adesiva. Bueno pediu ao gerente de seu banco 150 reais em moedas de 1 centavo. “Quando chegaram as 15 000 moedas, percebi que eu tinha errado na conta”, diz. “Era dez vezes mais do que o necessário.” Ele então aproveitou para testar a conhecida tática que manda dar preços com final 99. Mudou a tabela e colocou 1 centavo de troco em todos os exemplares. “Durante a promoção, a venda aumentou 5%”, diz.”

Bacana!